Key Performance Indicators (KPI) bidang Penjualan (Sales)
2,986 views
Penjualan adalah aktivitas yang di dalamnya terlibat berbagai kegiatan menjual produk-produk atau jasa sebagai pengembalian modal / uang atau kompensasi lain. Kegiatan ini sangat penting sebagai kunci akhir tindakan penyelesaian suatu aktivitas komersial.
Daftar KPI bidang penjualan (sales) di bawah dapat membantu memberikan wawasan bagi rekan-rekan yang berada di bidang MSDM yang terlibat dalam penyusunan Balance Scorecard di perusahaan. KPI yang dicantumkan di sini hanya merupakan contoh, namun sudah cukup untuk dijadikan insight untuk membuat KPI lain di bidang Sales yang sesuai dengan kebutuhan di setiap perusahaan.
| NO. | Key Performance Indicator (KPI) – Ukuran Keberhasilan
|
Unit Pengukuran
|
| 1 | Persentase pertumbuhan sales revenue |
Persentase |
| 2 | Jumlah sales revenue per kategori produk (baik untuk produk lama ataupun produk baru) |
Rupiah |
| 3 | Persentase order produk yang dipenuhi sesuai skedul |
Persentase |
| 4 | Jumlah agen/outlet per kabupaten/kotamadya |
Angka |
| 5 | Rata-rata jumlah penjualan per agen/outlet |
Rupiah |
| 6 | Persentase jumlah tagihan (dalam nominal rupiah) dari total tagihan yang dibayarkan tepat waktu |
Persentase |
| 7 | Persentase jumlah outlet/agen yang melakukan pembayaran tepat waktu |
Persentase |
| 8 | Rata-rata waktu yang dubutuhkan untuk pengiriman produk ke outlet/agen dimulai sejak adanya ‘purchase order’ (order pemesanan produk) |
Hari/Minggu |
| 9 | Jumlah biaya transportasi dan distribusi |
Rupiah |
Popularity: 8% [?]
Related posts:
- Key Performance Indicators (KPI) bidang Produksi Daftar KPI untuk bidang Produksi di bawah dapat membantu memberikan...
- Key Performance Indicators bidang Human Resource Key Performance Indicators bidang Human Resource Berikut ini disajikan beberapa...
- Key Performance Indicators (KPI) bidang Pemasaran (Marketing) Pemasaran adalah satu proses yang berkelanjutan tentang perencanaan dan melaksanakan...
- Key Performance Indicators (KPI) bidang Teknologi Informasi (IT) Teknologi Informasi adalah suatu suku umum mencakup pemakaian perangkat keras,...
- Key Performance Indicator (KPI) bidang General Affairs dan Legal Ukuran keberhasilan (key performance indicators) Department Umum, atau biasanya disebut...
- Pertanyaan dasar untuk mengetahui kemampuan menjual seorang calon salesman Interview Questions: Sales Ability Can you sell in this (region/territory)?...
- PERFORMANCE APPRAISAL: Fokus, kriteria dan atribut Penilaian unjuk kerja: bagian pertama dari lima sub bahasan FOKUS...
- PERFORMANCE APPRAISAL: TEKNIK PENGISIAN FORM PENILAIAN UNJUK KERJA Bagian 3 dari tulisan tentang Performance Appraisal Form Penilaian Unjuk...
- PERFORMANCE APPRAISAL PERFORMANCE APPRAISAL DISKUSI TERBUKA tentang KINERJA karyawan dengan menggunakan KERANGKA/ACUAN...
- Sales Training Berikut ini berbagai jenis training yang biasanyadiberikan kepada “Sales Force”....
Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.
More from this category
- Perkembangan dan Evolusi Teori Balanced Scorecard
- PANDUAN MENJABARKAN TUJUAN ORGANISASI PADA LEVEL TIM MAUPUN INDIVIDU: TATA CARA, CONTOH, DAN MANFAATNYA DALAM INVESTASI SDM
- PANDUAN MENJABARKAN TUJUAN ORGANISASI PADA LEVEL TIM MAUPUN INDIVIDU: PENDAHULUAN DAN HAL YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN
- Key Performance Indicators (KPI) Bidang Purchasing
More from this author
- Team Building Games: Hands Knot
- Informasi Seminar dan Training September 2010 Plus
- Informasi seminar dan Training Agustus 2010 Plus
- Informasi seminar dan Training Juli 2010 Plus
Subscribe to this author
